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绩效考核：看当下成果还是发展可能性- 自从人类社会中有了利益分配起，分配方式就成了社会制度的大主题。原始人平分猎物，壮劳力优先，很是简单。后来有了君王和大小头领，就渐渐产生了领主分封的制度，每个领主都直接从自家领地农户手里收得租税，虽说对主君还有义务，却远不必像今日工薪阶层那样按月领钱，...
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- 对销售人员业绩考核制度和薪酬制度的几点思考
- 业绩考核是战略执行效果和效率的常见评价手段，但是作为一种反馈控制工具，常常对事不对人，因此在一定程度上忽视了人的因素。相对业绩考核而言，素质考评侧重对人综合素质的评估，作为一种前馈控制的管理手段，不仅是对业绩考核的一个补充，同时能更有效地提高企业绩效...
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- 试用期间人员考核办法
- 第一章 总则第一条：本办法适用于-----公司所有新入职员工。第二条：新员工的职业道德、文化素质、职业潜力由人事部考核，新员工的业务技能、业务素质由入职部门考核。部门经理以上人员的业务技能、业务素质由总经理考核。第三条：考核原则：1、 重能力、重潜力，业绩为...
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- 考核不是扣钱
- 考核不是扣钱，目的在于改善！ 当考核扣钱成为管理者的一种习惯时，久而久之被考核者也会变得麻木——别忘了：考核目的不是要掏空被考核者的钱包，而是为了找出差距并予以改善！ 考核树立标准，能者上，庸者下！ 无尺度则无法测量。用指标来衡量考...
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- 如何减少绩效评估误差
- 由于受评估中各种因素的影响，信度和效度再高的评估体系也会大打折扣。因此，我们要采取有效措施减少误差，使评估有效性最大化。可采取的措施如下： 1、 对工作中的每一方面进行评价，而不是只是笼统评价。 2、 评估人的观察重点应放在被评估人的工作上，...
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- 对销售人员业绩考核制度和薪酬制度的几点思考
- 一、前言 销售管理中销售人员业绩考核制度和薪酬制度的重要性人人皆知，我们不需要太多的理论的阐述说明。我们用下面这个故事就能很恰当地说明这两个制度的重要性。几年前，一个偶然的机会，笔者与江西某制药公司的销售人员在一家宾馆认识并共处了几...
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